文

电商在线，作者｜吴羚玮，编辑｜斯问

“爆了爆了！”

陈耿平更换了淘宝店封面图，把小黄鸭发卡的商品标题加上“杨倩奥运冠军同款”后，订单从百位数到破件，只花了不到10分钟。

这个两年前曾在店里流行过的款式，又一次成为了店铺里的爆款，而且爆炸的力度比以往大了百倍。商品买家秀里，大部分评价都是祝贺，或希望沾点冠军的“欧气”。

7月4日，00后女子气枪选手杨倩夺得本届东京奥运会首金后，以一人之力带火了三件商品：头上的小黄鸭发夹、胡萝卜发绳和珍珠美甲。

东京奥运会过去了一周，杨倩同款依旧稳居淘宝奥运热搜榜单第一位。热度还在持续上涨。

淘宝奥运同款人气榜——你可以将它视作淘宝内的微博热搜榜，它和微博热搜的逻辑一样：榜单实时更新，一旦某个关键词被频繁搜索，就会被推着向上，进入榜单。

从榜单的几个关键词来看，这几乎是一个运动员赛场表现与带货能力的侧面体现：除了领跑人气榜的杨倩同款，还有陈梦的乒乓球拍项链、侯志慧用过的风油精等同款入榜。前乒乓球冠军张继科同款球衣的搜索量也因乒乓球赛事热急剧飙升，成为目前唯一一个入榜的前奥运冠军。苏炳添以9秒83破了亚洲男子百米纪录后，他的同款田径服也出现在了榜单上。

据一名淘宝小二透露，“军神”等字样的关键词检索量也在吕小军获得男子81公斤级举重冠军后大幅飙升——这个在健身人群中拥有神级地位的奥运选手，其实早在天猫和淘宝都开出了多家店铺，专卖杠铃、深蹲鞋、护具等撸铁用品，其中一家还是“13年老店”。买家秀中有为了给他加油而下单的粉丝，也有看了奥运会才来的新粉，更多是早在奥运会几个月前就慕名而来的撸铁人群买了同款，只为“拥有军神的力量”，“像军哥一样，下蹲挺蹲到底”。

「电商在线」采访了最早对奥运同款做出反应，并成为“杨倩同款”最畅销商家的淘宝店主陈耿平。这名94年的义乌商人，在短短几小时内快速抓住热点，并在一周内就卖出了超10万件杨倩同款小黄鸭发卡和胡萝卜发绳，成为热搜榜第一名的大赢家。

对一家淘宝店来说，抓住一次奥运流量有运气成分，但成为第一个抓住机会，并做到全网第一，并不仅仅只有运气。

总结起来，奥运爆款的诞生离不开几大要素：

汇集众人焦点的大事件。除了奥运会，作为社会主流话题的春晚，也曾诞生过“刘德华同款军大衣”、“张小斐同款毛衣”以及“李思思同款色号”等热搜周边；新一代运动员们的个人魅力、话题度与商业价值——过去，运动员们更像是大国符号，个人特征隐匿在集体背后。而如今站在领奖台前的运动员，依旧是国之骄子，但显然每人都有更独立、真实的人格。敏锐的义乌商人与他们背后的供应链。不少奥运冠军同款的发货地，就来自义乌。这些淘宝店主和厂家们早已跑通“小红书+微博+抖音等媒体平台-淘宝”的趋势变现，对热搜的反应也被训练得越来越快；淘宝内的热搜榜单。作为淘宝内容的一部分，也在持续放大爆款的影响力，拉长爆款的生命周期。

义乌速度是如何炼成的？

只是因为一个客户在店铺里问起，“这是杨倩同款发卡吗？”陈耿平就嗅到商机，当下修改了图片和商品标题，还给发卡降了价：3.8元，包邮。再一推广，果然如想象中推出了爆款。

他立马向自己常拿货的几个工厂下了几万件订单。其他商家也闻风而动，用上了杨倩的照片与“杨倩同款”的关键词。

供不应求。谁都想不到，几年前的款式再次爆火，工厂没有太多存货，只能当下去抢布料，重新压片制作。陈耿平还得每天到厂里“抢货”，仅仅是胡萝卜发带和小黄鸭发卡两个链接，就在一周内卖出了超10万件。

好在“小黄鸭”和“胡萝卜”形象并没有注册商标，三天后，其他工厂也以迅速跟进，生产出了同款。

社会时事、民生娱乐、体育赛事……每一次热点爆发，最快速反应的总是这座城市。义乌速度的背后，是一群敏锐捕捉商机的网店店主和快速反应的工厂，两者配合无间，缺一不可。他们伸出无数触角，不眠不休。但没人不会敬服，这钱也只有他们挣得。

陈耿平只是义乌商人群体的一个缩影。

大一辍学，在一家淘宝店工作三年后，他拿着元存款白手起家。

“宇宙小商品中心”义乌，房价与租金被全国各地前来淘金的商人们推涨，为了省钱，陈耿平只能在周边租了一间元/月的小房子，不带厕所。

这里做饰品的小商家多，货源更是浩如烟海，他也选择了创业成本较低的饰品打拼，开了间淘宝店。创业初期，一切都得自己来：每两天跑一趟市场，从那里带回来最新款，给商品拍照、修图、上架商品，每天7、8点起床，一直打包发货到夜里点多。

如何在众多商家中脱颖而出，考验选款眼光，也需要把握趋势。空闲的时候，陈耿平就会刷微博和小红书，看看最近都流行哪些款式。

尽管嘴上说着“一个男孩子要

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkcf/5212.html