“特惠！日本花珠项链免费配K金灯笼扣，喜欢的宝宝直接去9号链接拍！”这两天，位于诸暨市山下湖镇的泰诗珍珠直播间格外忙碌，“90后”女掌柜林益坤一边向全国各地的粉丝们展示珍珠产品，一边普及珍珠小知识。记者看到，短短一小时内，直播间的观看人数达到8万多人次，林掌柜的淘宝商铺不断响起下单成功的“滴滴”声。

山下湖镇是国内最大的淡水珍珠交易中心，一直以来，珍珠销售出口占比较高。去年年初，受新冠肺炎疫情影响，山下湖珍珠销售一度明显回落。为此，当地政府迅速行动，及时进行“云”上布局，大力发展直播经济，年实现线上销售额亿元，比上年增长22.5%。今年以来，这一“美丽产业”更是迎来全盛时代，不管是珍珠蚌，还是成品珍珠，批发价、零售价均有两至三成的涨幅。

电商云集，直播带货

年，大学刚毕业的林益坤来到山下湖创业，有滋有味地干起了珍珠原材料供应的生意。年初，受疫情影响，生意大不如前，林益坤与丈夫开始组建团队，进行网上直播销售，以通俗易懂的语言向大众普及珍珠鉴别小知识，收获了大批粉丝。目前，林益坤的直播间平均每天有5万多人次观看，日均销售额超过40万元。

随着外来创业者、大学毕业生等各路人马纷纷抢滩山下湖，越来越多当地的珍珠企业也迅速搭上“数字快车”，凭借长年的资源积累、产业基础，以及作为源头厂家的优势，力拓线上销售渠道，并加大投入与网红、影视明星合作，蹚出了一条珍珠销售突围之路。目前，该镇华东国际珠宝城已与淘宝、抖音、快手等5个直播平台正式合作，总入驻商家超过家。

直播电商云集，带火了市场销售，珍珠批发价、零售价均应声而涨。“这是今夏爆品淡水AK‘小米链’，很多网红主播一天能卖出上百条。”从事珍珠批发的何锋告诉记者，现在来他店里进货的客户中，有七八成都是做直播的，今年珍珠产品一直供不应求，批发价也有所提高，“像这种品质较好的‘小米链’，以前元一条，现在起码元以上”。

“直播兴起、销售增长，但珍珠产量却在逐年减少。”浙江珍珠行业协会秘书长何铁元介绍，近年来，出于生态环保的考虑，很多地区都对珍珠蚌养殖做出了禁养或限养的规定，因此，国内珍珠产量大幅下降。随着养殖户手上的存货减少，各地的珍珠收购价格逐步上涨。“目前，山下湖正在扩大生态化养殖面积，届时珍珠产量有望大幅增加。”何铁元说。

抱团参展，联合站台

线上销售火爆的同时，线下市场也在悄然发生变化。

这两天，华东国际珠宝城内人头攒动，不少是慕名前来采购的珠宝批发商，上海一家珠宝直播机构的负责人张先生便是其中之一。这是张先生第一次来山下湖拿货，而牵线的“红娘”，正是上个月在上海世博展览馆举行的上海国际珠宝首饰展览会。“被展会上的产品惊艳到，包括设计、品种，都很有特色，当时就萌生了一定要来山下湖看看、寻求合作的念头。”面对丰硕“战果”，张先生直呼不虚此行。

事实上，早在今年4月，山下湖28家珍珠企业便抱团出击，参加了在北京举行的中国国际珠宝首饰展览会，统一布展、全新亮相，吸引了不少国内外珍珠买家。

作为华东地区规模最大的国际性专业珠宝盛会，上海国际珠宝首饰展览会更是吸引了来自国内外的余家商家参展。山下湖珍珠企业再度强势出击，50家企业、64个展位集体亮相，不仅刷新了历次参展规模之最，也成为本次展会上最大的展团。“抱团参展既能提升山下湖珍珠的知名度，打响山下湖珍珠区域品牌，也能在珠宝行业内开拓新市场，为企业带来更多经济效益和发展机会。”在何铁元看来，山下湖珍珠越来越“亮”，也是珍珠价格上行的一大因素。

“过去，山下湖的珍珠企业出门参展都是‘单打独斗’，或是相互压价，不良的竞争模式导致产品始终处于低端市场。”山下湖镇相关负责人说，通过政府支持、协会组织，企业逐渐从“单独吆喝”到“联合站台”，将“对手”转化为“战友”，改变多家散乱式、无序竞争的参展方式，真正握指成拳，有序化、规范化地展示山下湖珍珠独有魅力，加速山下湖珍珠由“珠”向“宝”蝶变。

作者：记者何丹通讯员赵叶叶编辑：沈洁

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