史河寻珠。

文/师姐

欧诗漫50周年系列报道之四

何为“文化”？

“文化是相对于政治、经济而言的人类全部精神活动及其活动产品”。

或许你还记得高中政治课本中这句关于文化的释义，但不得不承认的是，直到今天，外界也很难有一个关于文化的公认且精确定义。

师姐以为，不论外界赋予文化以何种属性，其传承性不言而喻。

今天，中国重要农业文化遗产“浙江德清淡水珍珠传统养殖与利用系统”保护暨申请全球重要农业文化遗产仪式，在德清启动。同时，欧诗漫珍珠博物院也正式揭开面纱。

▍启动仪式

提及中国淡水珍珠的发源地，必然会想到德清，进而也就能联想到中国珍珠产业的领军企业欧诗漫。某种程度上来说，欧诗漫已不仅仅是“珍珠”的代名词，更大意义上还承载着传承中国珍珠文化的重任。

1

俗话说，好事多磨。我国现代规模化人工育珠技术的发展也遵循了这一路数。

据了解，“浙江淡水珍珠传统养殖与利用系统”是南宋时期叶金扬发明附壳珍珠养殖技术以来，德清人民依托良好的生态环境、丰富的水域资源从事珍珠养殖延续至今而形成的农业文化遗产系统。

这一文化遗产系统不仅囊括了人工植珠、珍珠养殖管理、珍珠品质鉴定、加工及深加工以及鱼蚌混养等多个技术方面的内容，还包含了珍珠文化和地方民俗等极具人文气息的含义。

不过，受制于社会历史条件和生产力的限制，德清淡水珍珠的人工养殖之路并不总是一帆风顺。到年欧诗漫创始人沈志荣相继攻克“提高珍珠质量”、“三角帆蚌（珍珠蚌）人工繁殖”和“三角帆蚌病毒性蚌瘟病防治”等世界性的技术难题后，现代规模化人工育珠技术才算得上逐步在长江中下游乃至全国发展起来。

▍欧诗漫珍珠船

这一过程中，以欧诗漫为代表的德清珍珠产业由珍珠养殖逐步扩展至珍珠深加工领域。相关数据显示，年德清珍珠深加工总量近吨，占全国总产量的10%左右，同时，珍珠养殖与深加工的年产值逾50亿元，带动了近万人的就业。

毋庸置疑，随着德清珍珠系统“全球重要农业文化遗产”申请工作的展开，以及欧诗漫珍珠博物院的对外开放，不仅让德清的珍珠文化内涵得到了进一步的挖掘和巩固，也让欧诗漫站在了珍珠研究领域的制高点。

▍欧诗漫珍珠博物院内景

正如欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良所说，“这是对欧诗漫在珍珠养殖、研发、深加工、销售和文化旅游方面所作出努力的充分肯定。”

2

事实上，欧诗漫对于珍珠文化建设的投入，也影射着其对品牌与消费者沟通层面的全新理解。

作为欧诗漫珍珠生物产业园的核心组成部分，欧诗漫珍珠博物院不仅担负着展示、宣传欧诗漫珍珠文化的重任，还肩负着推广中国德清珍珠文化的使命。

在建筑面积平米、总投资万元（不含藏品）的欧诗漫珍珠博物院内，收藏着丰富的奇珍异宝以及各种与珍珠元素相关的文献、资料以及实物。其中，珍珠博物院的核心展区被分为序厅、起源馆、历史馆、科普馆、企业馆和产品馆六个部分。珍珠博物院通过多元化以及高科技的展示手段，可以向参展观众全面地介绍珍珠所蕴含的历史和文化底蕴。

▍参观珍珠博物院

除此之外，参展者还能通过欧诗漫珍珠博物院了解中国现代人工育珠的发展史、中国德清珍珠养殖史对世界珍珠养殖的影响，以及珍珠规模化养殖奠基人沈志荣的珍珠人生。

前不久，沈伟良告诉师姐，参观者身临其境的参观以及感同身受的体验，可以在无形之中增加消费者对于欧诗漫品牌以及欧诗漫珍珠文化的认同感，而这一方式对品牌影响力的传播效果，也远胜于其大手笔的广告投入。

显然，欧诗漫已经意识到品牌要与消费者之间建立起一种新型的沟通方式，而这种沟通方式是完全区隔于传统电视媒体或者新媒体广告营销的。可以说，欧诗漫珍珠博物院的开放，让欧诗漫在与消费者沟通层面筑起了一道独一无二的壁垒。

3

不难发现，当下的国产化妆品品牌已越来越擅长于“讲故事”。另外，各种新兴的传播方式的兴起，也为国产品牌讲好品牌故事提供了更多的机遇。

但不得不说的是，大部分品牌讲故事的出发点或许还是进行实时营销。换句话来说，就是更快地卖货。

诚然，卖货对于任何一个品牌来说都无可厚非。但值得深思的是，国产化妆品品牌也在这一过程中给自己铸成了一道“硬伤”，即相比于诸多国际大牌而言，国产品牌的故事讲得还不够生动和深入。

▍珍珠博物院内荣誉专利墙

荣誉

这，或许也是国产品牌在文化底蕴的积累上弱于国际品牌的原因之一。进一步，也阻碍了消费者为之买单的积极性。

值得庆幸的是，欧诗漫珍珠博物院的建成与开放，不仅为中国珍珠文化的传播与传承打开了一扇门，或许也是为国产品牌用心讲好中国品牌故事提供了新的机遇和信心。

欧诗漫50周年系列报道回顾

专访沈伟良

欧诗漫的两个50年

专访沈逸

用70亿回馈50年

30秒

珍珠“奇遇记”

▲

不一样的视角